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重生野性时代

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043【买椟还珠】(为盟主“爱爱家的风中瑜帆”加更)

    宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你想要整个鄂省的代理权?”

    “是的,”刘俊聪说,“贵厂的罐头非常优秀,不应该局限在西康省,要积极打开外省市场才对。”

    宋维扬问:“如果我把鄂省代理权给你,你准备如何开辟市场?”

    刘俊聪笑道:“宋厂长已经做了样板啊,垃圾时间进行广告轰炸,消费者还不抢着买?”

    “不一样,”宋维扬摇头道,“我是先联系了各地经销商,货扑到哪里,广告才打到哪里。而你不同,你要鄂省代理权,你有能力在整个鄂省铺货吗?”

    “只要广告打出去,经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。

    宋维扬笑道:“但马上就要过中秋节了,到鄂省的电视台买广告,再到各地铺货,时间根本就来不及。”

    刘俊聪说:“错过了中秋节,确实让人很遗憾。但我觉得吧,即便是不过节,贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生,大家得买礼物吧,健康又有面子的黄桃罐头,就是最好的礼物!”

    宋维扬说:“我得先给你讲明白,这中秋节一过,只要我们厂的罐头卖得好,必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的,做饼干的,卖水果的,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,我们厂的罐头就没那么与众不同了。”

    “宋厂长做生意真实在,换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。

    宋维扬道:“我是丑话说在前头,免得合作到一半,你突然撂挑子不干了。”

    刘俊聪说:“宋厂长,我从贵厂的广告和包装上,看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明,而是真的有实力,我相信喜丰罐头很快就能打出名气,根本不怕同行竞争。”

    “你想怎么合作?”宋维扬问。

    “三年的鄂省总代理权,”刘俊聪说,“鄂省的广告费你们负责,渠道铺货问题我来解决,给我的出厂价必须低一些。”

    宋维扬问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是我厂的所有产品?”

    “所有产品,包括水杯罐头!”刘俊聪说。他在来谈生意以前,已经详细打听了罐头厂的情况。

    宋维扬原本的打算,是想稳扎稳打,先把西康省给占领下来。

    但现在母亲解决了生产不足的问题,刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理,那宋维扬自然乐意加速发展。

    “刘老板,合作愉快!”

    “合作愉快!”

    两人大笑握手,开始谈合作细节。

    ……

    这年头,除非厂长是猛人,否则国营厂的反应速度非常慢。

    水杯罐头的大规模跟风现象并未出现,只有零星的私人小厂出了山寨货,正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业,一个个仿效罐头瓶创意,给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。

    宋维扬懒得去申请专利,因为申请了也没屁用。

    地方保护主义太严重了,假如某地的企业侵犯了专利权,宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉,别人不理睬;去当地法院告状,别人不受理。真把当地政府惹急了,直接不让你的罐头卖过去,反正总能找到一些禁售理由。

    距离中秋节越来越近,七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。

    整个西康省的广告界和老百姓都震惊了,居然还能如此无耻的打广告!

    早晨起来打开电视,健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视,健康之路在卖罐头。晚上十二点过后,本来应该闭台没节目的,健康之路还特么在卖罐头。

    一个广告就是15分钟,一天反复要放11遍,看完之后满脑子都是黄桃罐头,满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。

    刚开始看着还蛮有意思,多来几遍烦死个人,直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。

    但是,当他们中秋走亲戚送礼的时候,第一反应就是买七巧杯罐头。

    健康啊,有面子啊!

    在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月,这条广告的威力太惊人。

    直至中秋节前几天,省城几家大型商场的柜台前,竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店,也赶紧联系经销商进货,七巧杯的底层渠道迅速铺开,各地经销商纷纷打电话来要求补货。

    产品直接卖脱销了,仓库里空空如也,罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。

    ……

    卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者,已经实习了一年,在报社编制出现空缺之前,她得一直这么实习下去。

    今天刚到报社,指导老师(老记者)就吩咐道:“小卢,读者来信说,人民商场那边连续两天有人排队买罐头,你去采访一下。”

    “是喜丰的七巧杯罐头吧?我听人说起过。”卢慧珍问。

    “就是那个罐头。”指导老师说。

    卢慧珍立即收拾装备,乘坐公交车前往人民商场。

    实习记者是很悲催的,只能跑一些小新闻,写出来的稿子都不知道是否能被选用。即便稿子刊登了,第一署名也是指导老师的,后面加一个实习记者某某某(别问我为什么知道,说起来都是泪)。

    走进人民商场,来到卖罐头的柜台,卢慧珍顿时就惊呆了,竟有好几十人排队买罐头。

    这罐头是金子做的吗?

    来到队伍末尾,卢慧珍找了个顾客问道:“同志,你好,我是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗?”

    “是啊。”顾客说。

    卢慧珍道:“这里买罐头需要排队,为什么不去别的商店买?”

    顾客说:“到处都断货了,只有大商场还在卖。”

    卢慧珍问:“你买罐头来做什么?”

    顾客道:“中秋了嘛,送未来丈母娘。”

    卢慧珍问:“中秋该送月饼才对,你为什么要送罐头?”

    顾客道:“月饼随便买几个都可以,喜丰罐头一定要送,不然怎么显得出诚意?”

    卢慧珍问:“喜丰罐头的口碑很好?”

    顾客说:“当然好啊,你没看广告吗?送礼就要送健康。喜丰罐头,健康,有面子!我打算买豪华装送未来丈母娘,再买一套至尊鸿运装送单位领导,丈母娘跟领导肯定高兴。”

    卢慧珍问:“所以,你是看了广告来买的?”

    顾客说:“也不全是。反正不知道怎么回事,今年就流行送喜丰罐头,身边的朋友同事都在买,我不送罐头就觉得很没面子。”

    卢慧珍连续采访了几个顾客,又去采访商场经理,亮明身份,问道:“胡经理,今年中秋什么产品最好卖?”

    胡经理说:“这还用问?那边排着队呢。”

    卢慧珍问:“人民商场一天能卖多少?”

    胡经理说:“最多那天卖了3000多套,昨天大概2000套吧。”

    卢慧珍道:“也不是很多啊。”

    胡经理说:“一个商场一天卖3000套还不多?你知不知道这代表着什么?代表那个产品卖爆了。而且,昨天只卖了2000套,是因为进货跟不上,罐头厂那边已经断货了!省城的经销商把货运来,几大商场和很多小门市直接开抢,一家根本分不了多少。”

    卢慧珍瞬间无语,这得多受欢迎啊!

    “胡经理,你觉得喜丰罐头为什么这么好卖?”卢慧珍继续访问道。

    胡经理说:“一个是中秋节,一个是广告,两个遇上,消费者就疯了。你肯定没看广告吧?”

    卢慧珍说:“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊,他们的广告难道登在报纸上?”

    胡经理说:“就是电视台。每天上午,下午,凌晨,广告翻来覆去的播,又臭又长。还找了个什么医学专家,把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了,非得让儿孙们买喜丰罐头不可。老人喜欢,年轻人自然要买,一个传一个,就跟闹瘟疫一样。买的人越多,这股风气就起来了。这么说吧,我根本就不信那个广告,但今年过节我也要买喜丰罐头。亲戚长辈喜欢,我也有面子,送礼不就图这个?”

    卢慧珍问:“所以,喜丰罐头卖得好,是因为他们的广告受到老年人喜欢?”

    胡经理说:“也不全是因为广告。广告打得再好,产品太烂也不行。你看看人家喜丰罐头的包装盒,多喜气,多上档次!不管里面装的是什么,反正提着盒子就有面子。人家不光包装盒好看,里面也有东西,亲情装和豪华装的罐头瓶,吃完罐头可以用来装佐料,漂亮又实惠,家庭妇女和老人怎么不喜欢?至尊鸿运装就更厉害了,罐头瓶搞得跟工艺品差不多,还刻着各种吉祥话,老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”

    卢慧珍道:“我是不是可以理解成,大家抢着买喜丰罐头,基本上不是买来吃的?”

    胡经理笑道:“你也不看每瓶罐头有多大,最便宜的亲情装罐头,我一口就能吃一瓶,谁脑子进水了买来吃啊?”

    卢慧珍问:“买椟还珠?”

    胡经理说:“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子,是点子!从包装盒到罐头瓶,再到那个又臭又长的广告,人家一套组合拳下来,把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人,活该人家赚钱。”

    卢慧珍足足采访了两个小时,却不想马上写稿子,这样写出的新闻最多刊登一个豆腐块。

    作为新闻工作者,卢慧珍有着自己的直觉,喜丰罐头背后还有大新闻。她要前往罐头厂做采访,写一篇关于企业家的报道,如果造成轰动效应,她就很可能直接在报社转正了。

    去他祖宗的实习记者,老娘一定要把实习两个字取掉!

    (今晚还有一更,盟主加更先来一张,昨天那位盟主的加更留在后天,明天有事外出。)
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